smart training

IL VENDITORE AGILE

Come vendere ed avere successo in un mercato che cambia

Attualizzare la vendita è necessario perché oggi vendere in modo efficace è davvero molto complesso. Il cliente è diffidente, è competente, consulta il web, si informa e compara.

Le modalità di comunicazione basate su offerte mirabolanti, basso prezzo, sconti dell’ultima ora appartengono ad approcci del passato.

N

OBIETTIVI

Rendere il venditore consapevole del nuovo processo di acquisto e padroneggiare il “cosa fare”, il “quando farlo” e il “come farlo”.

DATA

29 Ottobre e 5 Novembre 2021

}

ORARIO

09:00 – 13:00

ONLINE

La formazione verrà erogata in modalità WEBINAR

DESTINATARI

Personale commerciale a tutti i livelli: venditori, agenti, tecnici commerciali, area manager, imprenditori

DOCENTI

Paolo Balestra
Autore di diverse pubblicazioni e trentennale esperienza in organizzazione di impresa

COSTO

400,00 euro + IVA
associati Confimi Romagna

460,00 euro + IVA
non associati Confimi Romagna

h

CONTENUTI

  • Tutti amano fare acquisti ma nessuno ama i venditori
  • La “ruota del venditore”
  • Tutti i clienti vogliono le stesse 3 cose
  • Le 3 fasi per trasformare il tuo interlocutore nel tuo cliente
  • Quello che ti dici sulla vendita ti condiziona
  • L’allineamento di status per creare empatia con il cliente
  • Come far percepire al cliente che sai il fatto tuo
  • Le 3 domande chiave alle quali devi rispondere
  • La teoria dello scoiattolo
  • Crea al cliente il desiderio di comprarti
  • Schiaccia tutte le obiezioni
  • Vendi

Al termine del corso è consigliato un percorso di coaching per contestualizzare e dare applicazione pratica a quanto esposto teoricamente.

w

CONTATTI

Simona Facchini
sfacchini@sviluppopmi.com
tel. 0544 280280